--- title: Paul's Blog description: Paul's Blog --- SYS.01 // Intelligence Feed # Revenue *Systems* Thinking. Wöchentliche Einblicke zu CRM, KI im Vertrieb und modernem Revenue Management. Für Sales Leader und GFs im DACH-Mittelstand. SYS.METRIC // 300+ CRM-Projekte begleitet ✦ SYS.METRIC // 4,5 Jahre HubSpot Mid-Market DACH ✦ SYS.METRIC // Principal AE · Growth Specialist ✦ SYS.METRIC // 300+ CRM-Projekte begleitet ✦ SYS.METRIC // 4,5 Jahre HubSpot Mid-Market DACH ✦ SYS.METRIC // Principal AE · Growth Specialist ✦ [ Vol. 10 // Mär 2026 Revenue Tech ### Ich habe in 6 Jahren über 300 CRM-Projekte im Mittelstand begleitet. Eins fällt ... Ich habe in 6 Jahren über 300 CRM-Projekte im Mittelstand begleitet. Eins fällt mir bei fast jedem Erstgespräch ... Artikel lesen ](https://paulvorsmann.de/blog/2026-03-12-account-research-2026) [ Vol. 9 // Mär 2026 Revenue Tech ### In 4,5 Jahren habe ich über 500 Erstgespräche mit Vertriebsleitern geführt. Drei... In 4,5 Jahren habe ich über 500 Erstgespräche mit Vertriebsleitern geführt. Drei Fragen kläre ich in jedem ... Artikel lesen ](https://paulvorsmann.de/blog/2026-03-12-drei-fragen-vor-der-demo) [ Vol. 8 // Mär 2026 Revenue Tech ### 75% der Mittelständler planen KI-Investitionen. Aber kaum jemand fragt vorher: W... 75% der Mittelständler planen KI-Investitionen. Aber kaum jemand fragt vorher: Worauf soll die KI eigentlich ... Artikel lesen ](https://paulvorsmann.de/blog/2026-03-11-ki-budget-ohne-fundament) [ Vol. 7 // Mär 2026 Personal Journey ### Ich habe einem Gründer mal gesagt, dass er bei uns nicht kaufen sollte Ich habe einem Gründer mal gesagt, dass er bei uns nicht kaufen sollte. Artikel lesen ](https://paulvorsmann.de/blog/2026-03-11-vom-kaufen-abgeraten) [ Vol. 6 // Mär 2026 Revenue Tech ### Es gibt einen Satz, den ich in fast jedem zweiten Gespräch höre: "Wir haben ein ... Es gibt einen Satz, den ich in fast jedem zweiten Gespräch höre: "Wir haben ein CRM, aber eigentlich nutzen wir es ... Artikel lesen ](https://paulvorsmann.de/blog/2026-03-11-crm-als-excel-ersatz) [ Vol. 5 // Feb 2026 Marketing ### Warum Leadgen scheitert, wenn Marketing und Vertrieb aneinander vorbei arbeiten In den letzten Jahren habe ich bei dutzenden Unternehmen ins Marketing und in den Vertrieb geschaut. Und ein Muster ... Artikel lesen ](https://paulvorsmann.de/blog/2026-02-20-leadgen-ohne-alignment) [ Vol. 4 // Feb 2026 Personal Journey ### Warum ich nach hunderten Evaluierungen anders berate als am Anfang Die meisten Entscheider, die ein CRM evaluieren, machen das zum ersten Mal. Vielleicht zum zweiten oder dritten ... Artikel lesen ](https://paulvorsmann.de/blog/2026-02-20-100-evaluierungen) [ Vol. 3 // Feb 2026 Marketing ### Content Marketing im Mittelstand, warum die Kennenlernphase fehlt In den letzten Monaten habe ich mir die Marketing-Setups von dutzenden Mittelständlern angeschaut. Und fast überall ... Artikel lesen ](https://paulvorsmann.de/blog/2026-02-20-nurturing-statt-kaltakquise) [ Vol. 2 // Feb 2026 Personal Journey ### Vom Maschinenbau in den SaaS-Vertrieb, was bleibt, was geht Vor ein paar Tagen habe ich mir ein technisches Datenblatt eines Kunden angeschaut. Innerhalb von Minuten hatte ich ... Artikel lesen ](https://paulvorsmann.de/blog/2026-02-20-maschinenbau-zu-saas) [ Vol. 1 // Feb 2026 Marketing ### Whitepaper sind nicht tot, euer Funnel ist es Alle paar Monate lese ich denselben Take: Whitepaper sind tot. Webinare funktionieren nicht mehr. Leadgen ist ... Artikel lesen ](https://paulvorsmann.de/blog/2026-02-20-leadgen-formate-orchestrierung) SYS.SIGNAL // Newsletter ## Revenue Intelligence Wöchentliche Einblicke zu CRM-Systemen, KI im Vertrieb und Revenue Operations. Kein Spam, nur Substanz. Eintragen Mit dem Eintragen stimmst du zu, dass deine E-Mail-Adresse gespeichert und zur Zusendung des Newsletters verarbeitet wird. Details in der [Datenschutzerklärung](https://paulvorsmann.de/datenschutz). Danke! Bitte bestätige deine E-Mail-Adresse.