Wöchentliche Einblicke zu CRM, AI im Vertrieb und modernem Revenue Management. Für Sales Leader und GFs im DACH-Mittelstand.
Es gibt ein Muster, das ich bei erfahrenen Vertrieblern immer wieder sehe. Und bei mir selbst.
Kann man eigentlich zu gut vorbereitet sein?
In fast jedem Unternehmen, das ich von innen sehe, passiert dasselbe: Marketing feiert seine Kontaktzahlen. Vertrieb ...
Alles was man automatisieren kann, sollte man mit KI machen. Oder?
In den letzten 4,5 Jahren habe ich hunderte CRM-Projekte gesehen, die nie gestartet wurden. Nicht weil das Budget ...
Letzte Woche habe ich mir die Systemlandschaft eines Unternehmens angeschaut. 120 Mitarbeiter, solides Wachstum, ...
Ich höre diesen Satz regelmäßig in Gesprächen mit Mittelständlern: "CRM? Machen wir über unser ERP."
Ich habe vor kurzem mit einem Vertriebsleiter telefoniert, der mir stolz erzählt hat, wie viel sie in ...